L’idée est d’aborder le sujet « achat » en partant des méthodes du « commerce ». Connaissant bien les commerciaux, je vous propose de déjouer les techniques commerciales en vous apportant les clefs et principes à connaître.

Les thèmes abordés lors de cette formation :

• Rappels des éléments clefs de la communication orale
• Entrer en relation avec un vendeur en 8 étapes
• Savoir formuler les bonnes objections
• Mise en place d’un argumentaire d’achat
• Mener et clôturer efficacement un entretien
• Savoir poser les bonnes questions
• Eviter les questions de closing
• Définir une stratégie d’achat
• Les principes clefs de la négociation raisonnée
• Reconnaitre les différents styles de vendeurs
• Connaitre son propre style d’acheteur
  
  La formation peut être adaptée à vos besoins et attentes et concerner vos collaborateurs qui achètent aux quotidien. N’hésitez pas à me contacter pour en savoir plus !

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