Ecoutez l’émission ici

Aujourd’hui, continuer à prospecter à l’ancienne, c’est comme essayer de courir un marathon en tongs :
ça fait mal,
ça ralentit,
et ça donne peu de résultats.

Je vous propose de passer à la vitesse supérieure
Dans cet article (et dans l’épisode associé de Shido Podcast), je vous partage tous les outils, pratiques et astuces digitales pour transformer votre prospection commerciale en une machine bien huilée.

7 outils digitaux indispensables pour une prospection efficace

1. LinkedIn Sales Navigator

Le must-have pour cibler vos prospects B2B avec précision.
Recherche avancée, alertes sur les leads, intégration CRM… bref, un gain de temps et d’impact.

2. Lemlist

Envoyez des séquences d’e-mails personnalisés (même les images !) avec un fort taux d’engagement.
Parfait pour les campagnes automatisées qui ne ressemblent pas à du spam.

3. Apollo.io

Base de leads enrichie + CRM + séquences = combo gagnant pour structurer sa prospection sans s’éparpiller.

4. Hunter.io

L’outil qui vous aide à trouver les bons emails pro en 2 clics.
Hyper utile pour passer à l’action rapidement, sans fouiller tout le web.

5. PhantomBuster

Automatisez vos actions sur LinkedIn, Instagram, Google Maps…
Extraction, visites, messages… sans écrire une ligne de code.

6. Waalaxy

Des campagnes LinkedIn + email accessibles même si vous êtes allergique à la tech.
Ultra simple pour les freelances et petites équipes.

7. ChatGPT

Votre assistant IA pour rédiger messages, séquences, scripts d’appel…
Idéal pour personnaliser votre discours et gagner en créativité.

10 bonnes pratiques pour une prospection digitale humaine et efficace

1. Définissez clairement votre client idéal
   
2. Segmentez votre base de prospects intelligemment
   
3. Personnalisez vos messages de façon sincère
   
4. Soignez vos objets d’e-mails et accroches
   
5. Apportez de la valeur dès le premier message
   
6. Relancez avec élégance et pertinence
   
7. Utilisez plusieurs canaux pour multiplier les points de contact
   
8. Suivez vos actions et ajustez en continu
   
9. Automatisez… mais restez humain·e !
   
10. Créez une routine de prospection hebdomadaire
    

8 astuces digitales qui changent tout

• Offrez un lead magnet ultra ciblé (PDF, checklist, template…)
  
• Utilisez des extensions Chrome pour LinkedIn comme Scrab.in ou Evaboot
  
• Rédigez des scripts courts, authentiques et efficaces
  
• Constituez une bibliothèque de modèles d’e-mails
  
• Envoyez vos messages aux horaires stratégiques
  
• Ajoutez un lien de prise de RDV dans votre signature
  
• Créez des landing pages personnalisées selon la cible
  
• Activez du retargeting léger sur Facebook ou Google
  

Conclusion

Aujourd’hui, prospecter ne veut plus dire “envoyer 100 mails génériques et prier”.
Avec les bons outils, les bonnes pratiques et un peu d’astuce digitale, vous pouvez créer des campagnes hyper ciblées, engageantes et surtout… efficaces.

Pour aller plus loin, écoutez l’épisode complet de Shido Podcast et transformez votre prospection dès maintenant ! C’est ici !

#ShidoPodcast #AstucesDigitales #ProspectionDigitale #SalesNavigator #Lemlist #Apolloio #Hunterio #PhantomBuster #Waalaxy #ChatGPT #ProspectionCommerciale #GrowthHacking

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Cela passe par la délégation mais aussi par l’utilisation d’applications simples et efficaces qui permettent de déléguer, d’organiser, d’automatiser des tâches récurrentes, … pour se concentrer sur ses valeurs apportées à l’entreprise.

Il y a de nombreuses application gratuite et très peu chères qui vous faciliteront la vie dans les domaines suivants :

Organisation

• Gestion des tâches pour ne jamais rien oublier et organiser vos tâches par importances, dates, … (exemple Todoist)
• Automatisation des tâches pour lier des applications entre elles et automatiser les requêtes (exemple IFTTT ou Zapier)
• Gestion de projets en équipe pour organiser vos idées et les partager (exemple TRELLO ou Monday)
• Prise de notes, organisation des idées, brainstorming, mindmap (exemple Xmind ou Evernotes)
• Partage d’informations avec vos équipes, vos clients, …(exemple TRELLO)
• État d’avancement des projets pour créer des diagrammes de Gantt (exemple Tomsplanner)
• Scanner intelligent ou mobile pour scanner vos documents (exemple Adobe scan) ou cartes de visites (exemple Samcard)
• Appel à des Freelances pour des missions de conseils (exemple Malt) ou pour créer des logos, plaquettes, cartes de visites, … Graphiste.com)
• Gestion du temps : organiser sa concentration par période productive (exemple POMODORO)

Relation clients/prospects

• Prise de rendez vous en ligne (exemple Vyte)
• CRM (Customer Relationship Management) qui signifie en français Gestion de la Relation Client (GRC). Pour prospecter ou entretenir les relations avec vos clients et prospects (exemple Freshsales ou SimpleCrm)
• Marketing automation pour envoyer des mails à vos prospects selon votre tunnel de prospection (exemple Hubspot ou Marketo)
• Mailing en nombres pour envoyer vos campagne d’emailing (exemple mailship)

Réseaux sociaux

• Réseaux professionnels pour être en relation avec vos prospects ou clients (exemple Linkedin)
• Réseaux privés pour faire du réseautage (exemple Facebook)
• Blogs pour donner des infos sur votre activité (WordPress)

Communication

• Conférence visio à plusieurs avec partage d’écran (exemple appear.in)
• Znregistrement de tutos (exemple zoom)
• Groupes de discussion ou messagerie interne pour animer vos équipes et éviter les emails (exemple Slack)

Déplacements

• Fiches de frais de déplacements pour gagner du temps lors de la saisie de vos notes de frais  (exemple Ticket Tak ou N2F)
• Réservations transports ou hôtels (exemple booking ou oui SNCF)
• Optimisation des trajets pour gagner du temps ou vérifier le kilométrage de votre déplacement (exemple google maps)

Finances

• Mise en place de tableaux de bord  pour connaitre votre situation en temps réel et prendre les bonnes décisions (exemple Excel)
• Visualisation des comptes bancaires (exemple Bankin’)

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C’est aussi un moyen de faire de la prospection et de vous faire connaitre.
Qui plus est quand vous fabriquez en France, il faut que tous les collaborateurs soient en phase avec votre politique commerciale ou votre story telling.

Réseaux sociaux, téléphone, mails, rendez-vous, SAV, … sont des opportunités pour faire passer vos valeurs à vos interlocuteurs.
Formez vos collaborateurs pour qu’ils soient les ambassadeurs de votre marque !

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