Expert stratégie commerciale / prospection / outils digitaux
Expert stratégie commerciale / prospection / outils digitaux

Qui suis-je ?

Raphaël HANS

Mon histoire …

De formation commerciale et après avoir été 4 ans chef de produit dans une entreprise de négoce pour la grande distribution, j’ai repris une société spécialisée dans la fabrication de vêtements d’image sur mesure. J’en ai été son Directeur Général durant 18 ans.
J’ai également assuré les fonctions de Directeur Commercial sur le terrain. Je visitais les grands comptes et encadrais des commerciaux (exclusifs, multicartes et agents).

Pendant ces 18 années, je me suis battu pour sauver une fabrication française face à une concurrence mondiale et low cost. Je suis passé par un dépôt de bilan, épreuve difficile, mais qui m’a permis d’être plus fort dans l’adversité. L’entreprise est repartie sur de nouvelles bases avec de nouveaux associés pour renforcer son savoir-faire et développer des services pour les clients.

J’ai également obtenu pour cette entreprise 3 labels qui symbolisent le savoir faire d’une entreprise : Entreprise du Patrimoine Vivant, Origine France Garantie et France Terre textile.

Enfin, j’ai mis à profit mes passions pour le digital en trouvant sans cesse des applications ou astuces me permettant de diriger ma société à distance. J’ai pu ainsi renforcer la collaboration avec mes équipes.

En 2017, j’ai créé Shido Conseil pour partager mon expérience aux entreprises et aider les dirigeants, les managers et leurs équipes dans les domaines que je maîtrise : le commerce et le digital.

Mes expertises

J’ai 2 casquettes pour vous aider :

Expert en stratégie commerciale et prospection :

– Structurer votre stratégie commerciale
– Former à la vente et à la prospection vos commerciaux
– Monter en compétence vos collaborateurs
– Organiser des actions de prospections
– Mettre en place et structurer votre télévente
– Aménager des prises de rendez-vous téléphonique ou terrain
– Structurer des challenges de vente
– Manager et motiver votre force de vente
– Organiser votre marketing avec les réseaux sociaux
– Mettre en place un reporting simple et motivant
– Mettre en valeur vos produits ou services

Expert en optimisation des outils digitaux :

– Mettre en place des outils digitaux pour vous aider à développer vos ventes : CRM, tableau de bord, outils de communication d’équipe, automatisation des tâches, …
– Faire un diagnostique de vos problématiques de travail en équipe et proposer des solutions digitales (outils) et collaboratives (méthode d’intelligence collective) pour gagner du temps au quotidien.

Mes talents

  • Ecoute et questionnement
  • Intuition et empathie
  • Trouver des solutions
  • Stabiliser, organiser et structurer

Pour en savoir plus !

J’ai été membre du CJD (Centre des Jeunes Dirigeants) pendant 13 ans et membre APM (Association Progrès du Management) pendant 6 ans. Ces 2 associations m’ont permis de faire de nombreuses formations en développement personnel. L’une d’elle m’a particulièrement permis de mieux me connaitre et de comprendre qui je suis : Ennéagramme. J’utilise ce modèle pour accompagner mes clients en les aidant à mieux se connaitre et à comprendre les autres.

Je continue à me former en permanence pour m’améliorer et me tenir informé des nouvelles techniques des domaines de mes expertises.

Enfin, étant musicien amateur et passionné, j’aime l’idée d’accompagner des personnes dans un projet commun en travaillant ensemble pour le rendre harmonieux. Mon but est de jouer un rôle de facilitateur pour que les personnes grandissent et montent en compétences.

Ce que les autres disent de moi …

  • Honnête, intègre et sincère.
  • Pensée critique et ouverture d’esprit.
  • Créatif et ingénieux.
  • Assidu et persévérant.
  • Empathique et généreux.

Raphaël HANS
Expert en stratégie commerciale
et en accompagnement digital

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