Expert stratégie commerciale / prospection / outils digitaux
Expert stratégie commerciale / prospection / outils digitaux
Comment mieux aborder la négociation d'achat ?

Formation aux fondamentaux de la négociation d’achat

Comment professionnaliser vos achats ?

L’idée est d’aborder le sujet « achat » en partant des méthodes du « commerce ». Connaissant bien les commerciaux, je vous propose de déjouer les techniques commerciales en vous apportant les clefs et principes à connaître.

Les thèmes abordés lors de cette formation :

  • Rappels des éléments clefs de la communication orale
  • Entrer en relation avec un vendeur en 8 étapes
  • Savoir formuler les bonnes objections
  • Mise en place d’un argumentaire d’achat
  • Mener et clôturer efficacement un entretien
  • Savoir poser les bonnes questions
  • Eviter les questions de closing
  • Définir une stratégie d’achat
  • Les principes clefs de la négociation raisonnée
  • Reconnaitre les différents styles de vendeurs
  • Connaitre son propre style d’acheteur

    La formation peut être adaptée à vos besoins et attentes et concerner vos collaborateurs qui achètent aux quotidien. N’hésitez pas à me contacter pour en savoir plus !

Laissez un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *