Article conçu à partir de l’émission de Shido Podcast
Aujourd’hui, continuer à prospecter à l’ancienne, c’est comme essayer de courir un marathon en tongs :
👉 ça fait mal,
👉 ça ralentit,
👉 et ça donne peu de résultats.
Je vous propose de passer à la vitesse supérieure 🚀
Dans cet article (et dans l’épisode associé de Shido Podcast), je vous partage tous les outils, pratiques et astuces digitales pour transformer votre prospection commerciale en une machine bien huilée.
🛠️ 7 outils digitaux indispensables pour une prospection efficace
1. LinkedIn Sales Navigator
Le must-have pour cibler vos prospects B2B avec précision.
🔍 Recherche avancée, 📬 alertes sur les leads, intégration CRM… bref, un gain de temps et d’impact.
2. Lemlist
Envoyez des séquences d’e-mails personnalisés (même les images !) avec un fort taux d’engagement.
🎯 Parfait pour les campagnes automatisées qui ne ressemblent pas à du spam.
3. Apollo.io
Base de leads enrichie + CRM + séquences = combo gagnant pour structurer sa prospection sans s’éparpiller.
4. Hunter.io
L’outil qui vous aide à trouver les bons emails pro en 2 clics.
📥 Hyper utile pour passer à l’action rapidement, sans fouiller tout le web.
5. PhantomBuster
Automatisez vos actions sur LinkedIn, Instagram, Google Maps…
📊 Extraction, visites, messages… sans écrire une ligne de code.
6. Waalaxy
Des campagnes LinkedIn + email accessibles même si vous êtes allergique à la tech.
👶 Ultra simple pour les freelances et petites équipes.
7. ChatGPT
Votre assistant IA pour rédiger messages, séquences, scripts d’appel…
💡 Idéal pour personnaliser votre discours et gagner en créativité.
🤝 10 bonnes pratiques pour une prospection digitale humaine et efficace
- Définissez clairement votre client idéal
- Segmentez votre base de prospects intelligemment
- Personnalisez vos messages de façon sincère
- Soignez vos objets d’e-mails et accroches
- Apportez de la valeur dès le premier message
- Relancez avec élégance et pertinence
- Utilisez plusieurs canaux pour multiplier les points de contact
- Suivez vos actions et ajustez en continu
- Automatisez… mais restez humain·e !
- Créez une routine de prospection hebdomadaire
💡 8 astuces digitales qui changent tout
- Offrez un lead magnet ultra ciblé (PDF, checklist, template…)
- Utilisez des extensions Chrome pour LinkedIn comme Scrab.in ou Evaboot
- Rédigez des scripts courts, authentiques et efficaces
- Constituez une bibliothèque de modèles d’e-mails
- Envoyez vos messages aux horaires stratégiques
- Ajoutez un lien de prise de RDV dans votre signature
- Créez des landing pages personnalisées selon la cible
- Activez du retargeting léger sur Facebook ou Google
Conclusion
Aujourd’hui, prospecter ne veut plus dire “envoyer 100 mails génériques et prier”.
Avec les bons outils, les bonnes pratiques et un peu d’astuce digitale, vous pouvez créer des campagnes hyper ciblées, engageantes et surtout… efficaces.
🎧 Pour aller plus loin, écoutez l’épisode complet de Shido Podcast et transformez votre prospection dès maintenant ! C’est ici !
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