Comment professionnaliser vos achats ?
L’idée est d’aborder le sujet « achat » en partant des méthodes du « commerce ». Connaissant bien les commerciaux, je vous propose de déjouer les techniques commerciales en vous apportant les clefs et principes à connaître.
Les thèmes abordés lors de cette formation :
- Rappels des éléments clefs de la communication orale
- Entrer en relation avec un vendeur en 8 étapes
- Savoir formuler les bonnes objections
- Mise en place d’un argumentaire d’achat
- Mener et clôturer efficacement un entretien
- Savoir poser les bonnes questions
- Eviter les questions de closing
- Définir une stratégie d’achat
- Les principes clefs de la négociation raisonnée
- Reconnaitre les différents styles de vendeurs
- Connaitre son propre style d’acheteur
La formation peut être adaptée à vos besoins et attentes et concerner vos collaborateurs qui achètent aux quotidien. N’hésitez pas à me contacter pour en savoir plus !